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水族店的一些宣传营销方法

发表时间:2021-08-24 14:29

进入论坛也有好几天了,孙哥的文章我以拜读数遍了,通过论坛里的文章,我想大家也都对怎么开水族店有些眉目了。没开店之前,大家考虑更多的是进货渠道,现在我们有了中国鱼艺联盟。而开店的一些技巧,鱼艺联盟也毫无保留的教给了大家,俗话说,**领进门修行在个人,大家各自对自己的店定位以后,等着我们的就是开门营业了。
      但是,当我们真正开起来的时候,每个店的老板,选址,宣传效果,定位,地域的不同等等就会导致迥然不同的情况。人员,店面等等是已经定死的了,但是营销宣传,这个没有固定模式,好多更是让你想都想不到。怎么开店,孙哥已经给大家介绍的很详细了,怎么开好,就需要大家在实践中不断地去摸索,去积累经验。小弟斗胆,想借着鱼艺联盟这个平台,同大家交流下水族店宣传营销的各种方法。小弟没有什么先进理念,更没什么成功范例,一些方法的可行性也在摸索中,不过小弟还是会提出来,大家共同探讨。
      1,印制宣传单。我想这个是最普遍的,现在DM等形式的广告非常发达,有其覆盖面积大,费用小等特点,适合每个水族店,值得大家投入。
      2,QQ群宣传。加入或建立本地的水族群,既能结实一些鱼友,又能宣传自己的店面,了解当地的水族方向等特点。这个适合能经常上QQ,并且有一定的水族知识的朋友。为什么这么说呢,如果群是自己建的还好,但是你加的别人的群,在和群主不熟的情况下,只打广告,不聊天,不帮助鱼友解答一些问题的话,我想你在群里也会呆不长吧。
      3,打折卡,会员卡。如果有强大的QQ群的支持下,大家可以依托QQ群,理所应当的推出建立俱乐部之类的会员制度。根据情况,会员卡可以是充值式的,也可以是凭卡打折式的,但是我们做的这些都是为了收集客户的信息的(看看老婆包里的各种打折卡,你就明白了)。如果没有强大的QQ群,相对的来说发展的就会慢一些,如果人气爆棚,年费会员都能有的。当然,这要让大家看到实惠,看到好处。不管开什么开店,人脉很重要
      上面都是平常的方法,几乎每个店,每个人都能想到的,下面咱就进入正题,谈谈一些偏门的,并且讨论下可行性。
      1,找当地报社或者能联系报社的记者,报道下你店里可以吸引眼球的东西。比如,店里的镇店之宝,价格离谱的品种(一般都会夸大),稀奇的品种,水草造景等等一些记者认为能上报纸的东西,怎么写,那是他的事,能不能办到那是你的事了。(这算最原始的炒作方式吧)
      2,和商家联合,比如建材,家居之类的经销商都会在各个节日进行促销活动,你可以找他们谈。比如鱼缸,就能和建材,家居联系到一块,你可以给他们的价格低于正常卖价,当他们把你的鱼缸赠出之后,买家便会到你店里领取,这时候,你就可以推销一些相关的东西了,最起码,鱼还是能卖出去的。利用别人的销售网络卖出自己的缸,又给自己带来一个客户,何乐而不为呢。但是,怎么谈,谈成谈不成,这个还是要靠自己。
      3,找当地有影响的家居广场(红星美凯龙,居然之家是首选)给他们免费(你有办法让他们花钱更好)做个迎门缸,隔断缸之类的景观。可以在缸旁边设一个宣传栏,放一些关于你店面的宣传资料(这个都要在商谈范围内),如果你会水草造景,那就别犹豫了,虽然投入大点,但是值得一试(人如果免费,那么这些东西的所有权还是你的,以后的维护,当然也是你的,这些也都在商谈范围内)。还有,你做的景观缸要拿的出手,才会有正面效果。
      4,饭店宾馆茶楼以及各种娱乐场所,这都是潜在的客户,不要在店里等他们上门了,大家可以主动出击,卖给他们既赚到钱了,也会给你免费做了广告。这些商务缸,一般需要长期维护的,这也算一个固定收入。当然也可以参照上一条。
      5,找当地有影响力的鱼友帮你拉生意(当然是有回扣的),现在各大水族论坛的,论坛的版主以及在这个领域比较有名的鱼友好多都在做这个,尤以锦鲤龙鱼为甚,自己琢磨去吧。
    小弟就先想到这些,还请大家畅所欲言,都来讨论一下,可行性以及带来的效果怎样。有什么更高明的办法还请不吝赐教。

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